“什么AI项目都能做”和“帮电商把订单整理成发货清单”，哪一句更容易让人知道该不该找你？
前一句范围大，听起来能力很强；后一句窄，却能让一个正在处理订单的人立刻对上自己的工作。刚开始做产品时，具体到这种程度，往往很有价值。
创业圈把这样的切入口叫“楔子市场”。楔子就是先插进缝隙里的那个小东西，放到商业里，是从一类客户的一项具体需求进入市场。名字有点陌生，做法并不神秘。
比如设想一家做AI工具的小团队，一开始就想覆盖商家的选品、广告、客服和库存。每个环节都有不同的问题，只要来一位新客户，清单就可能再长一截。开发看起来很忙，对哪件事真正值得收费，却迟迟没有把握。
如果范围缩到“整理指定平台导出的订单”，讨论会具体很多。支持什么文件，重复订单怎么处理，结果交给谁，都能说清楚。不同客户遇到的问题也更容易比较，不至于今天改成客服系统，明天又变成广告助手。
NFX谈到楔子时，强调有吸引力的功能与明确细分市场的结合，也提醒：找到入口还不等于证明整个生意已经成立。资料来源
这里需要分清“小”和“没做完”。一家只卖一种面的店，面仍要煮熟、上桌。工具只负责发货清单，也要在约定范围内把数据处理好。只生成一个演示结果，后面的错误全留给客户，不能因为功能少就说这是专注。
小范围还有一个不那么显眼的好处：重复的工作开始积累经验。同样的输入、相近的错误、类似的交付要求，才让后续改善有落脚点。如果每个订单都完全不同，收入可以成立，但做成通用产品会更难。
至于将来能做多大，入口本身没有给出答案。订单整理顺手了，可能有机会处理库存；能做好库存，也不代表就懂广告投放。每往旁边走一步，都有新的工作要理解。
一块范围清楚的小业务，至少让人知道自己已经接住了什么。后面的空间，得从这里慢慢看见。